LA AGROINDUSTRIA DE EXPORTACION
LA AGROINDUSTRIA DE EXPORTACION
 

 
LA AGROINDUSTRIA DE EXPORTACION
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Ruben Gilvonio
lrubeng@terra.com.pe
LA AGROINDUSTRIA PERUANA
El presente trabajo, pone en consideración, aspectos fundamentales de agroindustria de exportación peruana, dando información general y principalmente las consideraciones básicas necesarias para enfrentar el desarrollo del mismo.

La actividad agrícola y por ende la agroindustrial en el Perú durante las ultimas tres décadas ha mostrado un estancamiento. La participación de la actividad agropecuaria en el PBI se ha reducido a casi la mitad de 23.7% en 1950 a 14.6% en 1999. Nuestra balanza comercial tiene el mismo comportamiento, teniéndose US$ 82,289,000 para 1950, -462,275,000 para 1996 y de –105,117,000 para 1999; habiendo empezado en 1980 a tener déficit en nuestra balanza de US$ –180,449,000, incrementándose nuestra dependencia alimentaría.

Se podría explicar por la política económica aplicada, lamentablemente privilegio al mercado urbano en desmedro del área rural, para un cambio sustancial se requiere un cambio completo en la política económica y en el marco legal, así como en los servicios y facilidades de transporte.

Pero el desarrollo agroindustrial no se ha desarrollado sustancialmente, entre otras por una Reforma Agraria, a inicios de los años setenta, que no fue bien planeada, que llevo a una disminución de la eficiencia del agro y de las inversiones. Esta centro sus esfuerzos en el cambio de tenencia e imposición de formas de organización ajenas al campesino y a su excesiva puntualización en la ampliación de la frontera agrícola y al control de precios. No se visualizo el agro del punto de vista sistémico, solo se potencio el lado de la oferta, sin tener completa información de la demanda y de la tendencia de las preferencias. Esto hubiera permitido ver “ventanas de oportunidad” para nuestros productos.

Las distorsiones introducidas en la economía, hicieron al mercado nacional muy reducido, protegido y poco exigente, haciendo así casi inalcanzable los mercados externos para la mayoría de las exportaciones no tradicionales. Todo lo anterior llevo la bajo desarrollo de la infraestructura de servicios y bajos rendimientos.

Actualmente derogado la Ley de Reforma Agraria, facilita las inversiones en el agro.
Con la Ley de Tierras promulgada en recientes años, debe ser un instrumento de incentivacion; permite la conducción de los predios agrícolas por igual a nacionales y a extranjeros, en las mismas condiciones.

Adicionalmente, hay la facultad de que los predios agrícolas pueden ser conducidos indirectamente. La Ley faculta la explotación comercial tanto a personas naturales como por todo tipo de empresas, siendo libre el tipo de administración a tomar.

Dada nuestra ubicación geográfica tenemos diversidad de climas, sin cambios bruscos de temperatura, precipitaciones pluviales y disponemos de diversos valles con aguas casi todo el año. Nuestro clima en la costa norte peruana corregida por las corrientes frías del mar y por los fuertes macizos de la cordillera hace que tengamos temperaturas algo menores.


Par el funcionamiento de la cadena agroindustrial, es necesario la integración y la acción armoniosa del Estado y de la actividad privada.

En el presente trabajo se trata de mostrar y analizar la información disponible y su evolución dentro de la cadena agroindustrial.

Producir solo para el mercado nacional, conociendo su tamaño, es poner una traba al crecimiento de la producción interna; pero es superada si ingresamos a los mercados externos.

1. Retos de la agroindustria de exportación
La actividad agrícola, en las ultimas décadas, presenta estancamiento, con disminución en el PBI; con crecimiento poblacional mayor al crecimiento de la producción, aun cuando en los ultimos años se ha invertido (ver grafico 4, Tasa Crecimiento del PBI). Las causas pueden ser:
· La estrategia de sustitución de importación y la política económica aplicada que privilegiaron al mercado urbano en desmedro del área rural.
· La Reforma Agraria que centro sus esfuerzos en el cambio de la tenencia e imposición de formas de organización ajenas al campesino.
· La estrategia de desarrollo agropecuario, basado en la ampliación de la frontera agrícola y control de precios.
· Busca de mejorar la productividad y situación del campesino, basados principalmente al lado de la oferta.
Además tenemos un mercado interno, pequeño y poco exigente. Esto también lleva a un escaso desarrollo de la infraestructura de servicios y bajo rendimiento de la producción.

El estudio del desarrollo agrícola, debe ver tanto la demanda como la oferta, es importante iniciar con el estudio del mercado externo, trasladando luego la información al sector agropecuario, a partir de allí, estudiar la organización, producción y servicio para la exportación.

Realizar el estudio de la demanda internacional como la oferta nacional de manera conjunta e iterativa. Se debe determinar si la oferta exportable peruana tiene acceso en condiciones rentables a la “ventana de oportunidad” del producto en cuestión. Es decir considerar por un lado el precio CIF y por otro lado, costos de producción y servicios involucrados hasta llegar a la situación de CIF.

Comparar el PRECIO CIF con COSTO DE PRODUCCIÓN + COSTOS DE SERVICIOS hasta llegar a CIF.


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EVOLUCION DE LA AGROINDUSTRIA PERUANA


ESTRATEGIA PARA LA AGROINDUSTRIA DE EXPORTACIÓN DEL PERU
Análisis Ford
Realizamos un análisis de fuerzas, debilidades, riesgos, y oportunidades para la preparación de una estrategia.
ANÁLISIS DEL ENTORNO LATINOAMERICANO, analizamos primero lo que ocurre en el entorno latinoamericano, considerando:
· Situación de las economias nacionales, hay programas de ajuste de las economias y estrictos programas para abatir la inflacion.
· Proceso de reconversión, se estan generando grandes cambios.
· Crisis estructural de las agriculturas, debido a problemas nuevos y antiguos las agriculturas estan en crisis.
· Redefinición del rol del Estado.


ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL
Intensificación de la competencia, por los mercados, los capitales disponibles para inversiones y las tecnologías. Se impondran los mejores.
Liberalizacion y desregulación, cambian las economias de los paises de intervensionistas a sistemas liberales.
Esfuerzo de los paises subdesarrollados, en busca del desarrollo a traves de mas exportaciones.


ANÁLISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES
FORTALEZAS
Ventajas naturales:
· Riquezas naturales
· Diversidad climática

Habilidades de los agricultores:
· Es tradicional la habilidad del agricultor peruano.

Ubicación geografica:
· Ubicación geografica de la costa, favorecera el transporte y empaques necesarios.


DEBILIDADES
Escases de planificación.
Retraso del agro en lo tecnológico, hay bajos rendimientos, importación masiva de alimentos, pobreza campesina, y migración hacia las ciudades.
Manejo de la economia, la inflación, recesion, impuestos, creditos y otras variables han tenido desarrollos erráticos, afectando a la agricultura.
Sistemas de comercializacion
Limitada oferta exportable, asociado al manejo productivo poco tecnificado y al carácter estacional de la producción.
La producción generalmente se realizan en pequenas y medianas parcelas, haciendo uso limitado de las innovaciones tecnológicas. El resultado es la baja productividad.
La estacionalidad de los cultivos de exportación.
Falta de consistencia en los volúmenes y calidad de la materia prima; asociado a la falta de organización de la producción, limitado manejo tecnificado de los campos.

Limitada infraestructura de servicios, asociado a la disponibilidad y costos de servicios portuarios, transporte, almacenes, envases, etc.
Limitado conocimiento sobre los mercados de destino y la competencia, es por la limitada difusión de información detallada sobre las oportunidades que ofrece el mercado internacional en relacion a las características de la oferta y demanda; asi como con las principales estrategias comerciales que siguen los competidores.
Capacidad empresarial, el limitado nivel de capacitacion en administración es grave.
Coordinación agricultores/procesadores/exportadores, debil nivel de coordinación, restándole competitividad al sitema en general.

OPORTUNIDADES
Nuevas tendencias alimentarias y de vestido
Las nuevas tendencias de consumo de alimentos y fibras naturales son notorias. Como resultado de ellas han aparecido segmentos en los mercados cuyos miembros comparten particularidades (preferir alimentos “organicos”, “dieteticos” o “de origen”).

Contraestacion
Las “ventanas” son periodos de tiempo determinados en que gran cantidad de mercados en el hemisferio norte se encuentran poco abastecidos.

Contaminación

Cambios políticos internacionales
Lleva al fortalecimiento del comercio global.

Productos de origen
Cada vez es mas importante para los consumidores el origen de determinados productos, pagando mayores precios.


RIESGOS
Situación de la economia internacional
La evolucion de la economia afecta las corrientes comerciales entre las naciones; presenta productos sustitutos.
Proteccionismo con nuevo rostro
La conformación de bloques economicos, hay paises con controles para-arancelario.
Intensificación de la competencia
Buscan conquistar mercados, reducen margenes y obliga a inversiones en tecnología.
Mercados pequenos
Con riesgo de saturación.
Poder de procesadores y detallistas en ultramar
Son cada vez mas exigentes. En el hemisferio norte hay un creciente poder de los detallistas, especialmente las cadenas de supermercados.



REQUISITOS Y PASOS PARA LA EXPORTACIÓN

1. Base Legal
Ley General de Aduanas y su Reglamento, aprobados por Decreto Supremo Nº 045-94-EF, del 26.04.94 y Decreto Supremo Nº 058-92-EF del 27.3.92.
Ley Orgánica y Estatuto de la Superintendencia Nacional de Aduanas - ADUANAS, aprobados por Decreto Ley Nº 26020 del 28.12.92 y Decreto Supremo Nº 073-93-EF del 1.5.93.
Derogatoria de diversos tributos, aprobada por Decreto Legislativo Nº 617 y 621 del 30.11.90 y Decreto Supremo Nº 049-91-EF del 17.3.91.
Medidas destinadas a garantizar la libertad de comercio exterior e interior, aprobadas por Decreto Legislativo Nº 668 del 14.9.91.
Medidas de libre comercio no excluyen el cumplimiento de las disposiciones destinadas a preservar el patrimonio genético de cultivos y de la flora y fauna silvestres, según lo establece el Decreto Legislativo Nº 682 del 20.10.91.
Ley Marco para el Crecimiento de la Inversión Privada y Reglamento de los Regímenes de Garantía a la Inversión Privada, aprobados por Decreto Legislativo Nº 757 del 13.11.91 y Decreto Supremo Nº 162-92-EF del 12.10.92, respectivamente.
Ley General de Amparo al Patrimonio Cultural de la Nación, aprobada por Ley Nº 24047 del 3.1.85.
Normas para la fabricación, comercio, posesión y uso por particulares de armas y municiones que no son de guerra, aprobadas por Ley Nº 25054 del 20.6.89.
Normas para el control y fiscalización de productos e insumos químicos que intervienen en la elaboración de pasta básica de cocaína y otros, aprobados por Decreto Ley Nº 25623 del 22.7.92.
Normas sobre utilización de explosivos de uso civil y conexos, contenidas en la Ley Nº 25707 del 6.9.92 y Decreto Supremo Nº 086-92-PCM del 2.11.92.
Ley de Simplificación Administrativa y su Reglamento, aprobados por Ley Nº 25035 del 11.6.89 y Decreto Supremo Nº 070-89-PCM del 2.9.89, sus normas modificatorias, complementarias y conexas.
Código Penal, aprobado por Decreto Legislativo Nº 635 del 8.4.91.
Texto Unico de Productos de Exportación Prohibida basado en la NANDINA, aprobado por Decreto Supremo Nº 070-93/EF del 30.4.93.
Lista de Productos de Exportación Tradicional, aprobada por Decreto Supremo Nº 076-92-EF del 1.5.92.
Nueva Ley General del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, Decreto Legislativo 821, del 23.04.96 y su Reglamento, aprobado por Decreto Supremo 029-94-EF, del 29.03.94.
Reglamento de Notas de Crédito Negociables, Decreto Supremo Nº 126-94- EF/SUNAT, del 29.09.94.
Procedimiento Simplificado de Derechos Arancelarios - Drawback, aprobado por Decreto Supremo Nº 104-95-EF de fecha 23.06.95, y sus normas complementarias.
Convenios y Tratados Internacionales sobre la materia, suscritos por el país.



2. Definición y clasificación de Exportaciones
La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de mercancías del territorio aduanero, para su uso o consumo definitivo en el exterior.
Las Administraciones de Aduana, dentro de su circunscripción territorial, son las encargadas de autorizar la salida de mercancías del país, la que sólo podrá cumplirse por los puertos marítimos, fluviales y lacustre, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas.
Las exportaciones pueden ser:
a. De Carácter Comercial:
· EXPORTACIÓN TRADICIONAL: Comprende aquellas mercancías que figuran en la Lista de Productos Tradicionales establecido en el Decreto Supremo 076-92-EF.
· EXPORTACIÓN NO TRADICIONAL: Comprenden aquellas mercancías que no figuran en la Lista de Productos Tradicionales establecido en el Decreto Supremo 076-92-EF.
b. De Carácter No Comercial:
· Comprende el equipaje, menaje de casa, rancho de naves, y donaciones, así como las muestras, obsequios, mensajería internacional y otras mercancías cuyo valor FOB no exceda de US $ 1,000.00.
Dichas mercancías están comprendidas en el Procedimiento de Régimen Simplificado, previsto en la Ley General de Aduanas y su Reglamento, así como en la Resolución de Superintendencia 1564, del 9.12.93.




3. Exportaciones de Bienes
Exportación de bienes prohibidos
Comprende aquellas mercancías cuya salida del país se encuentra en el Texto Único de Exportación Prohibida, establecido en el Decreto Supremo 070-93-EF.




Exportación de bienes restringidos
Comprende aquellas mercancías sujetas a la presentación de autorizaciones, certificaciones y licencias, tales como:
· Obras de arte, réplicas, libros con antigüedad de más de 100 años, que requieren un Certificado del Instituto Nacional de Cultura.
· Productos o insumos químicos, que directa o indirectamente se utilicen en la elaboración de pasta básica o clorhídrato de cocaína, que requieren autorización de la Oficina General de Insumos Químicos y Productos Supervisados del MITINCI.
· Salida de restos humanos, que requieren de certificado del Ministerio de Salud.
· Especímenes de flora y fauna silvestres, que requieren permiso CITES para su exportación, emitido por la Dirección General de Forestal y Fauna del Ministerio de Agricultura.
· Armas, municiones, accesorios y repuestos de uso particular, que no sean para guerra y que requieren de autorización del Ministerio del Interior (DISCAMEC).
· Explosivos o insumos conexos de uso civil, que requieren autorización del Ministerio del Interior (DISCAMEC).
· Minerales o concentrados que requieren certificación de fino.
· Productos considerados restringidos en los Convenios Internacionales suscritos por el país.
Las exportaciones de mercancías no están afectas al pago de tributo de ninguna clase.







5. Consideraciones previas
Si bien se ha simplificado y agilizado el procedimiento y requisitos a fin de efectuar una exportación, hay que tener en cuenta aspectos que van desde la producción hasta la comercialización de la mercancía.
Para que una exportación sea una actividad eficiente y rentable se debe tener en cuenta las siguientes consideraciones:
a. Se debe contar con una capacidad de producción eficiente y suficiente para atender el mercado externo.
b. Estudiar el mercado que se desea operar, a fin de evaluar sus posibilidades comerciales.
c. Estudiar los canales de comercialización existentes.
d. Conocer los regímenes aduaneros e impuestos vigentes, así como las disposiciones sobre calidad, embalaje, rotulaje y aspectos sanitarios vigentes en el mercado respectivo.
e. Cotizar los precios de exportación.
f. El producto debe tener una excelente calidad y un adecuado precio, así como un abastecimiento contínuo a fin de ofrecer un servicio eficiente.

Clasificación de las Exportaciones
a. Según la naturaleza de la operación
· Exportación Temporal
· Exportación Definitiva
· Exportación con Valor Comercial
· Exportación sin Valor Comercial
b. Según la libertad de comercialización
· Productos de Exportación Prohibida
· Productos de Exportación Restringida
· Productos de Exportación Libre
· Productos de Exportación Tradicional
· Productos de Exportación No Tradicional
Canales de Distribución del Producto
El exportador tiene diversas formas para poder atender el mercado externo, dentro de las que se encuentran las siguientes:
· La Exportación Directa
· La Exportación Indirecta
· La Exportación a través de una empresa de comercialización o Trading.

La Exportación de Servicios
Las operaciones consideradas como Exportación de Servicios, son las contenidas en el Apéndice V del Decreto Legislativo 821, Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo.
a. Servicios de consultoría y asistencia técnica.
b. Arrendamiento de bienes muebles.
c. Servicios de publicidad, investigación de mercados y encuestas de la opinión pública.
d. Servicios de procesamiento de datos, ampliación de programas de informática y similares.
e. Servicios de colocación y de suministro de personal.
f. Servicios de comisiones por colocaciones de crédito.
g. Operaciones de financiamiento.
h. Seguros y reaseguros.
i. Servicios de mediación y/u organización de servicios turísticos prestados por operadores turísticos domiciliados en el país en favor de agencias u operadores turísticos domiciliados en el exterior.
j. Los servicios de telecomunicaciones destinados a completar el servicio de telecomunicaciones originados en el exterior; únicamente respecto a la compensación entregada por los operadores del exterior, según las normas del Convenio de Unión Internacional de Telecomunicaciones.

Selección de Mercados
Se recomienda consultar las estadísticas de exportación a fin de analizar las tendencias de los últimos años del producto, lo que permitirá conocer:
· Hacia qué mercados el producto ha sido exportado
· Si dichas exportaciones mostraron un normal comportamiento.
· Si existe algún país que se presenta como un mercado atrayente.
· La participación en Ferias, Exposiciones Internacionales, Misiones Comerciales, es una forma muy efectiva de promover y obtener contactos comerciales.


5. Documentos Utilizados en una Exportación
Los principales documentos utilizados en una exportación son:
(a) Orden de embarque
Formato oficial exigido por la Aduana en las exportaciones de mercancías con carácter comercial. Dicho documento debe ser extendido por el Agente de Aduana o Despachador Oficial.
(b) Cargo de entrega de documento (C.E.D.)
Formato oficial utilizado como cargo en la entrega de documentos de embarque a la Aduana. Dicho documento deberá ser presentado por el Agente de Aduana o Despachador Oficial.
(c) Declaración Unica de Exportación
Es un documento oficial exigido por la Aduana para regularizar todo despacho de exportación realizado por medio de una Orden de Embarque, permitiendo la salida legal de las mercancías al exterior. Dicho documento debe ser confeccionado y suscrito por el Agente de Aduanas o Despachador Oficial, en base de los datos de la factura comercial y la identificación arancelaria.
(d) Factura Comercial
Documento privado que sirve de base para el desembarque de la mercancía en el país de destino. Dicho documento debe contener la descripción y el valor de la mercancía.
(e) Conocimientoe de Embarque
Este documento es muy importante por presentar los siguientes aspectos:
· Es una evidencia del contrato de transporte
· Es un recibo de la mercadería embarcada
· Es un documento de título de propiedad, sin la cual no se puede retirar la mercancía.
El Conocimiento de Embarque no es un contrato de transporte, es sólo una evidencia del mismo, toda vez que no puede incluir todos los términos contratados que normalmente están reflejados en una póliza de fletamento.
Dependiendo del medio de transporte, el documento de embarque toma un nombre específico.
a. Guia Aérea (Airwail Bill of Lading), es el conocimiento de embarque aéreo. Este documento acredita el contrato de transporte vía aérea, dicho documento no es transferido por endose, es decir, no da propiedad de la mercancía (no negociable).
Los datos deben ser proporcionados por el exportador de acuerdo a las condiciones del contrato de exportación, recomendándose verificar lo siguiente en el caso de una exportación con Crédito Documentario.
· Los lugares de carga y descarga deben ser los requeridos en el Crédito Documentario.
· La Guía Aérea debe concordar con el texto del Crédito Documentario, al indicar si el embarque es "Consignado" o "A la orden".
· El nombre y dirección de la persona a notificar, deben ser los mismos que los señalados en el Crédito Documentario.
· Debe indicarse FREIGHT PREPAID, flete pre-pagado, FREIGHT COLLECT, flete pagadero en destino, en concordancia con lo solicitado en Crédito Documentario. No se debe omitir importe del flete.
· La Guía Aérea debe referirse estrictamente a la mercancía que está siendo facturada, describiéndola en forma genérica o específica.
b. Documento de Embarque Marítimo (Bill of Lading), Contiene las declaraciones concernientes al recibo de las mercancías, las condiciones según las cuales se efectúa el transporte y la obligación de enviar las mercancías al tenedor legítimo del conocimiento de embarque en el puerto de destino.
Su emisión será efectuada por la Cía. de Navegación tan luego tengan en manos el recibo de la carga.
Para una perfecta emisión del conocimiento de embarque, el exportador deberá entregar a la Cía. de Navegación los siguientes datos:
· Nombre del exportador y lugar de origen
· Nombre del importador y puerto de destino
· Descripción de las mercancías
· Valor de las mercancías
· Peso neto y bruto
· Dimensiones y cabotajes de los bultos.
Debe indicarse una de éstas descripciones de la mercancía:
SHIPPED ON BOARD, colocado a bordo
CLEAN ON BOARD, limpio a bordo
RECEIVED IN APARENT GOOD ORDER AND CONDITIONS, mercancías recibidas en aparente buen orden y condición.
c. Documento de Transporte Multimodal (DTM), es utilizado para el transporte multimodal de mercancías por carretera. Para su expedición deberá tomarse en cuenta las observaciones vertidas en la guía aérea en cuanto le corresponda.
(f) Lista de Empaque
Llamada también Packing List, es el documento de embarque que detalla todas las mercancías embarcadas o todos los componentes de una misma mercancía, especificado en cuántas partes ella está fraccionada.
La Lista de Empaque tiene por objetivo facilitar la localización de la mercancía dentro de un lote, además de permitir el fácil reconocimiento de la mercancía por parte de la aduana, tanto en el embarque como en el desembarque.
(h) Póliza de seguro de transporte
Documento emitido por la Compañia de Seguro o su Agente, en virtud de la cual la mercancía quedará cubierta de determinados riesgos de transporte especificados en la póliza y hasta un determinado importe que no puede ser inferior al valor facturado.




6. Pasos para la Exportación
A) Identificación del Producto de Exportación
Para verificar si la exportación del producto se encuentra permitida o sujeta a alguna restricción o prohibición. El producto debe identificarse con la partida arancelaria correspondiente, en el Arancel de Aduanas Integrado del Perú (Sistema Armonizado NANDINA).
B) Registro Unificado
Inscripción en el Registro Unificado
Las personas naturales o personas jurídicas, deberán cumplir con ciertos requisitos establecidos en la Ley, dentro de los cuales se encuentra la inscripción en el Registro Unificado, el mismo que se encuentra ubicado en el sótano del Ministerio de Industrias, Turísmo, Integración y Negociaciones Comerciales Internacionales MITINCI. Este registro tiene como fin permitir que las personas naturales o jurídicas obtengan los registros administrativos necesarios para el inicio de sus actividades, en el más corto plazo, mediante un sólo trámite y un sólo pago.
Las personas jurídicas para inscribirse podrán organizarse bajo cualquiera de las formas empresariales permitidas por la Ley, entre otras, Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, Empresa Comercial de Exportación No Tradicional, etc.
El formulario de Registro Unificado se obtiene en cualquier oficina del Banco de la Nación, el costo es de S/. 30.00 (treinta nuevos soles).
C) Celebración del Contrato Comercial
Celebración y/o formalización del Contrato Comercial:
a) Acuerdo previo sobre condiciones de exportación
· Volumen
· Fecha
· Precio
· Calidad
· Presentación
b) Formalización del Acuerdo
· Contrato
· Carta de Crédito
· Confirmación del pedido
· Orden de Compra
c) Financiamiemto
· Con recursos propios
· Con crédito de intermediario financiero
d) Inicio de producción o adquisición de la mercancía a exportar.
· Envase y Embalaje
· Contrato de Transporte
· Seguros
D) Incoterms
Los Incoterms son reglas internacionales que tienen por objeto ofrecer una interpretación precisa sobre los términos de entrega, así como las obligaciones y derechos del exportador e importador que le corresponden en virtud al contrato de Compra Venta Internacional.
La Cámara de Comercio Internacional (CCI), publica las reglas internacionales para la interpretación de los INCOTERMS, siendo la última versión la de 1990, la misma que comprende 13 Incoterms.
1. EXW ...EX WORK
· La venta es en origen.
· El medio de transporte puede ser: Marítimo, Aéreo o Terrestre.
· La responsabilidad del vendedor es situar la mercancía a disposición del comprador en su establecimiento.
2. FCA ...FREE CARRIER
· La venta es en origen.
· El medio de transporte puede ser: Marítimo, Aéreo o Terrestre.
· El vendedor cumple con sus obligaciones cuando entrega la mercancía al transportista elegido por el comprador, en el lugar convenido.
3. FAS ...FREE ALONGSIDE SHIP
· La venta es en origen.
· El medio de transporte es sólo marítimo.
· La transferencia de los riesgos y gastos se produce en el muelle, al costado del buque.
4. FOB ...FREE ON BOARD
· La venta es en origen
· El medio de transporte es sólo marítimo.
· El vendedor debe colocar la mercancía a bordo del buque, en el puerto de embarque especificado en el contrato.
5. CFR ...COST AND FREIGHT
· La venta es en origen.
· El medio de transporte es sólo marítimo.
· El vendedor elige el barco y paga el flete marítimo hasta el puerto convenido, la carga de la mercancía a bordo corre a cargo del vendedor.
6. CIF ...COST, INSURANCE AND FREIGHT
· La venta es en origen.
· El medio de transporte es sólo marítimo.
· Se añade al Incoterm CFR, la obligación del vendedor para contratar el seguro de las mercancías.
7. CPT ...CARRIAGE PAID TO
· La venta es en origen
· El medio de transporte puede ser: Marítimo, Aéreo ó Terrestre.
· El vendedor elige al transportista y paga el flete hasta el lugar de destino acordado, pero la transferencia de riesgos se produce al momento de la entrega de mercancías al transportista.
8. CIP ...CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
· La venta es en origen
· El medio de transporte puede ser: Marítimo, Aéreo ó Terrestre.
· Semejante al Icoterm CPT, el cual añade la obligación por parte del vendedor de contratar un seguro para las mercancías.
9. DAF ...DELIVERED AT FRONTIER
· La venta es en destino.
· El medio de transporte es Terrestre o Aéreo.
· El vendedor asume los gastos y riesgos hasta la frontera.
10. DES ...DELIVERED EX SHIP
· La venta es en destino
· El medio de transporte es por vía marítima.
· La transferencia de los riesgos y gastos se produce a bordo del buque en el puerto de destino.
11. DEQ ...DELIVERED EX QUAY (DUTY PAID)
· La venta es en destino
· El medio de transporte es por vía marítima.
· La transferencia de los riesgos y gastos se produce cuando el vendedor pone la mercancía a disposición del comprador sobre el muelle del puerto convenido. Los trámites y pagos del la importación corren a cargo del vendedor.
12. DDU ...DELIVERED DUTY UNPAID
· La venta es en destino
· El medio de transporte puede ser por vía: Marítima, Aérea ó Terrestre.
· El vendedor hace entrega de la mercancía en el lugar convenido del país del comprador, haciéndose cargo de la descarga.
13. DDP ...DELIVERED DUTY PAID
· La venta es en destino.
· El medio de transporte puede ser por vía: Marítima, Aérea o Terrestre.
· El vendedor asume todo.
E) Autorizaciones y Visaciones
· Exportación de Productos Agrícolas y Agropecuarios
Los productos agrícolas y agropecuarios pueden obtener el Certificado Fitosanitario otorgado por el Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA), Organismo Público Descentralizado del Ministerio de Agricultura.
· Exportación de Especies Animales
La exportación de especies animales deben obtener el Certificado Zoosanitario otorgado por el SENASA.
Exportación de Productos Pesqueros e Hidrobiológicos
Los productos pesqueros e hidrobiológicos podrán obtener el Certificado de Sanidad otorgado por CERPER (Av. Santa Rosa No. 601, La Perla, Callao), siempre que lo requiera el país o el mismo importador.
· Certificado de Calidad de la Mercancía
La exportación de productos alimenticios podrá contar con un Certificado de Calidad cuando lo requiera el importador. Dicho documento puede ser otorgado y emitido por CERPER o cualquiera de las empresas privadas autorizadas por INDECOPI.
· Certificado Textil
Su finalidad es permitir el ingreso de productos textiles peruanos en los Estados Unidos y la Comunidad Económica Europea, la visación está a cargo del Comité Textil y de Prendas de Vestir de la S.N.I., en virtud al acuerdo administrativo sobre visación y certificación de productos textiles.
· Certificado de Origen
Este documento tiene por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de las mercancías, permitiendo a los exportadores acogerse a los beneficios derivados de las preferencias arancelarias que otorga el país importador.
El documento se adquiere en la Asociación de Exportadores ADEX, la Cámara de Comercio de Lima o en la Cámara Peruano Alemana y la visación oficial se obtiene en la Cámara de Comercio de Lima.
Tipos de Certificados de Origen
· Certificado de Origen Forma "A" : Este Certificado es necesario para acogerse a las preferencias arancelarias que otorgan los países como los Estados Unidos ó la Comunidad Económica Europea.
Para los Estados Unidos en virtud a la Ley de Preferencia Comercial Andina, el Certificado no requiere la visación respectiva.
· Certificado de Origen ALADI : Este Certificado es necesario a fin de obtener el beneficio preferencial de los países integrantes del ALADI y del GRAN. Dicho documento es visado por la Cámara de Comercio de Lima.
F) Embarque de la Mercancia
La realización del embarque de la mercancía es por parte de la Autoridad Aduanera.
Para diligenciar la operación de exportación, la Aduana verificará el cumplimiento de los siguientes requisitos:
· Presentación de la Orden de Embarque debidamente llenada
· Que la mercancía no se encuentre en la relación de productos de exportación prohibida.
· Adjuntar la Factura, Packing List, Conocimiento de Embarque, los Certificados exigidos por el país importador dependiendo de la naturaleza de la mercancía y el Certificado de Origen si se requiere.
G) Operaciones Varias
· Seguro de Transporte
Es el documento emitido por una Compañia de Seguros o su Agente, en virtud del cual la mercancía queda cubierta de determinados riesgos de transporte, especificados en la Póliza hasta determinado importe no inferior al valor facturado.
· Operaciones Bancarias
La Banca Comercial atiende transacciones de importacion y exportación, siendo las más usuales las siguientes:
· La Cobranza : Los importadores y exportadores utilizan esta modalidad de servicio, siempre y cuando exista confianza entre ellos.
Podemos entender por cobranza, "el mandato que una persona natural o jurídica, encomienda a un banco para realizar las gestiones que se precisan para la obtención de la aceptación y/o cobro de documentos que representan un compromiso adquirido previamente por una parte deudora, y que deberá ser cubierto en una fecha determinada.
· El Crédito Documentario : El Crédito Documentario es un compromiso escrito contraído por un Banco por orden del comprador/importador de efectuar el pago de una cierta suma al vendedor/exportador en un plazo fijo y contra entrega de determinados documentos que justifiquen el envío de determinada cantidad de mercancías.
La Cámara de Comercio Internacional (CCI), ha publicado las nuevas Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Créditos Documentarios (Publicación CCI Nº 500).
Ejemplo del proceso que sigue una Carta de Crédito documentario:
La empresa "Fujimito Industrial Co." del Japón, compra a "Chasqui Export S.A." del Perú, US $50,000.00 en mercancías.
Las condiciones de pago se acuerdan con Carta de Crédito irrevocable.
La empresa japonesa se dirige a su Banco interviniente de Tokio y solicita abrir una Carta de Crédito por US $ 50,000.00, para cuyo efecto llena una solicitud de crédito; el Banco emisor después de estudiar la solvencia económica de su cliente, aprueba el crédito y procede a emitir una Carta de Crédito a favor de la empresa peruana de acuerdo a los términos y condiciones de la solicitud de crédito de su cliente.
A criterio del Banco emisor, la Carta de Crédito puede ser dirigida a su corresponsal en el extranjero o al banco negociador y notificador del Perú, para ser entregada al beneficiario.
Luego que el exportador o beneficiario haya embarcado las mercancías de acuerdo a las instrucciones contenidas en la Carta de Crédito, puede negociar este documento al mismo Banco negociador y notificador, para lo cual entrega la Carta de Crédito conjuntamente con los documentos de embarque.
El Banco negociador después de examinar los documentos y encontrarlos conforme según las condiciones de la Carta de Crédito, abona al beneficiario el importe de los documentos.
El Banco negociador, remite los documentos de embarque al Banco emisor y solicita el reembolso de las sumas abonadas al beneficiario, más los gastos ocasionados por la operación encomendada.
El Banco emisor, al recibir los documentos de embarque, notifica a su cliente para que se apersone a retirar los mismos, previo pago del importe de la Carta de Crédito más los gastos para su tramitación.
El importador luego de haber abonado el importe de la liquidación, retira los documentos correspondientes y los entrega a su Agente de Aduana para proceder a retirar las mercancías previo pago de los derechos liquidados.
H. Devolucion del Impuesto General a las Ventas
Los exportadores pueden acceder a la devolución del Impuesto General a las Ventas (IGV), que ha gravado su proceso productivo en el país y que al haber exportado dichas mercancías el Estado les brinda la facultad de deducirlo en sus pagos de IGV mensual, compensarlo en sus pagos de Impusto a la Renta o solictar la devolución del I.G.V. a la SUNAT, mediante la emisión de las Notas de Crédito Negociables. En virtud a lo establecido en La Ley del impuesto General a las Ventas - Decreto Legislativo 821, y el Reglamento de las Notas de Crédito Negociables - Decreto Supremo Nº 126-95-EF.


Sistema de Gestión Aduanera (SIGAD)
El Sistema de Gestión Aduanera (SIGAD) cuenta con mecanismos que permiten a las distintas áreas designar al personal responsable que acceda a la información bajo la modalidad de ingreso, consulta o modificación.
La información registrada diariamente por los subsistemas del SIGAD estará disponible inmediatamente después de su captación, a través de reportes y consultas por pantallas, en aquellas áreas enlazadas al sistema y que cuenten con autorización de acceso.


Procedimiento General
Los documentos exigibles para realizar una exportación definitiva son:
· Formato Orden de Embarque o Declaración para Exportar, según corresponda.
· Conocimiento de Embarque, Guía Aérea o Carta Porte, según el medio de transporte utilizado o Aviso Postal tratándose de envíos postales.
· Factura comercial
· Comprobante de Pago por precintos de seguridad, cuando corresponda.
· Comprobante de Pago por reintegro de papel.
· Autorizaciones respectivas de acuerdo a la naturaleza de las mercancías.
· Guía de Entrega de Documentos (G.E.D.), para los casos en que no se encuentre instalado el SIGAD.
Etapas del Procedimiento
- Del llenado y presentación de la Orden de Embarque
El Despachador de Aduana (agente de aduana, despachador oficial, dueño o exportador), llena el formato Orden de Embarque, de acuerdo a las instrucciones de la cartilla respectiva.
La Orden de Embarque se presenta a la Aduana, en original y cuatro copias, adjuntando los documentos inherentes a la exportación.
- De la Recepción y Registro de Documentos
La División o Area de Exportaciones habilita una ventanilla para la recepción de los documentos que atenderá de lunes a viernes en el horario fijado por el Intendente de la Aduana respectiva, de acuerdo a las necesidades del servicio.
El personal administrativo ingresa al Sistema la información referente a los documentos referidos, generado la Guía de Entrega de Documentos (G.E.D.), en original y copia, la misma que contendrá la siguiente información: fecha y hora de recepción , número de orden interno, código de la agencia o despachador y relación de documentos adjuntos.
El Jefe del Area distribuye las Ordenes de Embarque entre los especialistas aduaneros para la revisión documentaria.
La revisión documentaria consiste en verificar la clasificación arancelaria y demás información que contenga la Orden de Embarque.
Las personas designadas deberán tener especial cuidado en la revisión cuando se trate de metales preciosos y su manufactura, obras de arte u objetos arqueológicos y en general de aquellas mercancías que requieran de autorización especial para exportar.
Las Ordenes de Embarque objetadas por el personal responsable son entregadas al Jefe del Area para que, previa calificación, determine su corrección o rechazo y devolución al interesado.
Si como consecuencia de la revisión documentaria el personal responsable estimó necesario un reconocmiento físico, debe informarlo al Jefe del Area para la respectiva decisión.
El Jefe del Departamento califica los antecedentes y determina si se incluyen en la lista de Ordenes de Embarque sujetas a reconocimiento físico, verificando que las Ordenes de Embarque seleccionadas por el SIGAD y las incluídas por él no superen el 20% de las autorizadas en el día.
Una vez terminada la revisión documentaria el Jefe del Area distribuye las Ordenes de Embarque entre los operadores de cómputo, quienes transcriben los datos de la misma al sistema.
El sistema efectúa la verificación de los datos; en caso de no ser conforme, la solicitud es rechazada y devuelta al Despachador de Aduanas para su corrección, quedando registrada la causal y no pudiendo ser reingresada hasta el día útil siguiente, salvo que, por excepción se cuente con una autorización expresa del Jefe de División.
Las Ordenes de Embarque aceptadas son numeradas automáticamente por el SIGAD, designando en forma aleatoria las que serán sometidas a reconocimiento físico, en un porcentaje no mayor al 10% y al personal responsable del reconocimiento.
Por caso de fuerza mayor o en caso que la persona designada no se encuentre disponible, el Jefe del Area podrá designar al que lo sustituya.
El personal administrativo procede luego a fechar y numerar manualmente las Ordenes de Embarque con el número asignado por el SIGAD y ordena la documentación a efectos de su distribución.
El operador de cómputo emite los reportes de las Ordenes de Embarque admitidas, con la siguiente información: número y fecha de la Orden de Embarque, nombre del agente de aduana o despachador oficial, nombre y dirección del exportador, descripción de las mercancías (cantidad, clase de bultos y peso), valor FOB.
Asimismo el operador de cómputo emite un listado de las Ordenes de Embarque seleccionadas para reconocimiento físico que será entregado al Jefe del Departamento.
- De la Notificación
El personal administrativo, notificará y distribuirá la Orden de Embarque, debiendo dejar constancia de la entrega en el ejemplar que queda en su poder, de acuerdo a lo siguiente:
(a) En los casos en que el trámite lo efectúe el Agente de Aduana:
Original : Agente de Aduana
1ra. copia : Aduana de Despacho
(b) En los casos que el trámite no lo efectúe el Agente de Aduana:
Original : Aduana de Despacho
1ra. copia : Despachador oficial, dueño o exportador
(c) En todos los casos:
2da. copia : Exportador
3ra. copia : Terminal de Almacenamiento
4ta. copia : Oficina de Sistemas (sólo para el caso de Aduanas que no cuenten con el sistema automatizado).
- Del Reconocimiento Físico
El Despachador de Aduana que tramita la Orden de Embarque, está obligado a comunicar al Jefe del Area de Exportaciones de la recepción de la carga por el terminal de almacenamiento, para lo cual deberá solicitar que en el rubro "Almacenes" de la Orden de Embarque se coloque el sello de admitido o ingresado, debiendo ser visado por el terminal respectivo.
El Jefe del Area, una vez recibida la comunicación sobre la recepción de la carga por el terminal de almacenamiento, procederá a disponer el reconocimiento físico por el personal designado, conforme a los listados del SIGAD en los que se consigna las Ordenes de Embarque sujetas a tal reconocimiento.
El Intendente de la Aduana, dentro de su juridicción, podrá autorizar el Reconocimiento Físico de la mercancía en los locales o recintos del exportador, cuando se trate de:
a) Mercancías perecibles que requieran de un acondicionamiento especial
b) Explosivos
c) Maquinarias de gran peso y volumen
d) Otras que la Intendencia de Aduana estime necesario.
El reconocimiento físico se efectúa en presencia del exportador o su representante y del Despachador de Aduana, quienes deberán portar toda la documentación pendiente pudiendo presentarse dos situaciones:
Reconocimiento Físico sin incidencia
Practicado el reconocimiento y de no haber incidencia, el especialista en Aduanas procede a colocar los sellos y precintos de seguridad a las mercancías, a registrar el resultado en el recuadro respectivo de la Orden de Embarque e ingresar la información correspondiente al SIGAD, devolviendo luego la documentación al personal administrativo.
Reconocimiento Físico con incidencia
Cuando se constate diferencia entre lo declarado y lo reconocido, el especialista de aduanas formula el parte o informe correspondiente al Jefe de División de Exportaciones. Tratándose de cambios en la naturaleza de las mercancías u otra que le lleve a presumir fraude o delito, ordena bajo su responsabilidad la suspensión del embarque.
De declararse improcedente el embarque, se procederá a cancelar y legajar la Orden de Embarque, quedando las mercancías retenidas o decomisadas según corresponda.
Cuando las mercancías requieran análisis químico, se procederá a remitir las muestras al laboratorio respectivo, sin interrumpirse el despacho.
El especialista en Aduanas registra en el sistema los datos correspondientes a la incidencia.
El personal administrativo notifica al declarante por medio de listados publicados en lugar visible; devuelve el original o primera copia al Agente de Aduana, de acuerdo a lo que corresponda y efectúa la distribución indicada anteriormente, para la continuación del trámite.
- Del Control de Embarque
Las mercancías deberán ser embarcadas dentro del plazo máximo de diez (10) días útiles contados desde la fecha de numeración de la Orden de Embarque. En casos debidamente justificados se podrá solicitar prórroga, hasta por un plazo igual, indicándose la fecha efectiva del embarque.
Si la mercancía no fuera embarcada dentro del plazo señalado, el Despachador de Aduana deberá solicitar la anulación de la Orden de Embarque independientemente de la sanción a que hubiere lugar.
Previo al embarque el personal de Aduanas constata que los sellos y precintos de seguridad estén correctamente colocados y que no hayan sido manipulados o alterados.
La compañia transportista verifica el embarque de las mercancías y anota la cantidad de bultos, señalando fecha y hora de dicho acto en el recuadro respectivo de la Orden de Embarque.
- Del Manifiesto de Embarque
El Manifiesto de Carga embarcada debe ser presentado por el transportista a la División de Manifiestos dentro del plazo máximo de 3 días contados desde la salida del medio de transporte.
- De la Declaración para Exportar
Concluido el embarque, el Despachador de Aduana dispone de un plazo de quince (15) días para regularizar la exportación en el Area de Exportaciones de la Aduana respectiva.
El Despachador presenta en ventanilla, debidamente llenado, el formato Declaración de Exportación en original y cuatro (4) copias, con la constancia de lo efectivamente embarcado por el transportista, adjuntando el conocimiento de embarque, guía aérea, carta de porte o aviso postal y la factura comecial.
Para el caso de las Aduanas que no cuenten con el sistema automatizado, se presentará una copia adicional.
El personal responsable recibe la documentación y digita el número de la Orden de Embarque, verificando en pantalla que corresponda con la operación. Luego, ingresa la información adicional de la exportación confrontándola con lo indicado en la Orden de Embarque y registrando la cantidad de las mercancías efectivamente embarcadas. Coteja que la Factura y el Conocimiento de Embarque correspondan con lo indicado en el documento.
De estar conforme, se procede a la numeración correlativa de la Declaración de Exportación, emitiendo el sistema una certificación al respecto.
Si se detecta alguna inconsistencia, se devuelve el documento.
El personal administrativo notificará y distribuirá el formato de la Declaración para Exportar de acuerdo a lo siguiente:
(a) En lo casos en que el trámite lo efectué el Agente de Aduana:
Original : Agente de Aduana
1ra. copia : Aduana de Despacho
(b) En los casos en que el trámite no lo efectué el Agente de Aduana:
Original : Aduana de Despacho
1ra. copia : Despachador Oficial, dueño o exportador
(c) En todos los casos:
2da. copia : Exportador
3ra. copia : Banco Central de Reserva
4ta. copia : Oficina de Sistemas (sólo para el caso de las Aduanas que no cuenten con el sistema automatizado).
Plazos
(a) Para la presentación del Despachador de Aduana al reconocimiento de la mercancía: cinco (5) días, computados a partir de la fecha de la numeración de la Orden de Embarque.
(b) Para el embarque de la mercancía con destino al extranjero: diez (10) días, contados desde la fecha de numeración de la Orden de Embarque, pudiendo ser prorrogádo a solicitud del interesado por un plazo adicional máximo de diez (10) días, computados a partir del día siguiente de la notificación de la autorización.
(c) Para la presentación de la Declaración para Exportar: quince (15) días, computados a partir del término del último embarque.
Sanciones
Las infracciones a las disposiciones y obligaciones con relación al Régimen de Exportación pueden ser de carácter reglamentario o constitutivas de los delitos de fraude y contrabando.
Corresponde a la justicia penal ordinaria la instrucción, juzgamiento y aplicación de las sanciones por delitos aduaneros, sin perjuicio del cobro de derechos y demás cargos que compete a ADUANAS.
La sanción de multa, recargos e intereses no excluye la aplicación del comiso, en los casos que corresponda.
Las multas por infracciones a las normas y procedimientos que regulan el Régimen de Exportación serán admitidas automáticamente por el SIGAD y aplicadas, por delegación de funciones, mediante Resolución del Jefe de la División de Exportaciones, con conocimiento del Gerente de Regímenes y Operaciones Aduaneras.
Serán sancionadas con recargo, multa y/o comiso, entre otras que correspondan, las siguientes infracciones:
(a)No presentación del Despachador de Aduana al reconocimiento de las mercancías dentro del plazo de Ley....................................0.50 UIT
(b) Incumplimiento de los plazos de embarque..................................0.10 UIT
(c) Violación de medidas de seguridad colocadas en las mercancías por Aduana o permitirla, sin perjuicio de la acción penal correspondiente........0.50 UIT
(d) Si como resultado del reconocimiento físico de la mercancía se determina que no coincide con la declarada, sin perjuicio de la acción penal correspondiente...........................Comiso
(e) Incumplimiento del plazo para presentar la Declaración de Exportación............................0.10 UIT
En casos de reincidencia, se duplicará la multa que corresponda.
La multa será rebajada en 50% cuando el responsable subsane espontáneamente la infracción con anterioridad a cualquier notificación o requerimiento de la Aduana.
No será causal de sanción si por aplicación del análisis físico, químico o interpretativo de la nomenclatura arancelaria, corresponde un cambio de partida a un bien declarado correctamente de acuerdo con su denominación técnica, comercial o arancelaria , debidamente sustentada. En caso de que las pruebas instrumentales que se presenten no disvirtúen la clasificación originalmente establecida por la aduana, se aplicará una multa de 0.10 UIT.



AUTORIZACIONES Y VISACIONES
Exportación de productos agrícolas y agropecuarios
Los productos agrícolas y agropecuarios pueden obtener el Certificado Fitosanitario otorgado por el Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA), Organismo público Descentralizado del Ministerio de Agricultura
Exportación de espacies animles
La Exportación de especies animales deben obtener el Certificado Sanitario otorgado por Digesa
Exportación de productos pesqueros e hidrobiológicos
Los productos pesqueros e hidrobiológicos deberán obtener el Certificado Sanitario otorgado por Digesa
Exportación de alimentos y bebidas
La exportación de alimentos y bebidas requieren de autorización sanitaria expedida por Digesa
Certificado de Calidad de Mercancia
La exportación de productos alimenticios podrá contar con un Certificado de Calidad cuando lo requiera el importador. Dicho documento puede ser otorgado y emitido por cualquiera de los laboratorios acreditados por el INDECOPI
Certificado Textil
Su finalidad es permitir el ingreso de productos textiles y de confecciones peruanos a los Estados Unidos, la visación está a cargo de La Asociación de Exportadores - ADEX, la Sociedad Nacional de Industria - S.N.I. y Asociación de Comercio Exterior - COMEX
Certificado de Origen
Este Certificado tiene por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de las mercancias, permitiendo a los exportadores acogerse a los beneficios derivados de las preferencias arancelarias que otorga el país importador.
La visación oficial se obtiene en la Cámara de Comercio de Lima por delegación del Ministerio de Industrias.
Tipos de Certificados de Origen
Certificado de origen Forma "A"
Este Certificado es necesario para acogerse a las preferencias arancelarias que otorgan los países como Estados Unidos o la Comunidad Económica Europea.
Para los Estados Unidos en virtud a la ley de preferencia Comercial Andina, el certificado no requiere la visación respectiva.
Certificado de origen ALADI
Este Certificado es necesario a fin de obtener el beneficio preferencial de los países integrnates del ALADI y del GRAN
La agroindustria de exportación, es una actividad que puede dar a nuestro país una vía para impulsar nuestro desarrollo económico, pudiendo reducir el desempleo y la extrema pobreza de la población.

El país presenta ventajas comparativas con su diversidad de ecosistemas, aprovechándolas apropiadamente podríamos sobresalir en el mercado global.

La agroindustria de exportación obliga a conocer completamente la cadena agroindustrial para poder tener éxito en el feroz, cambiante y competitivo mercado global.

En el trabajo se presenta el ciclo económico agroindustrial y se evalúa cada uno de sus componentes.
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